Trilha … Venda Complexa

Modelo, Planos e Componentes da Venda Complexa Percepções e Estratégias da Venda Complexa Avaliar Alternativas de Solução na Venda Complexa Táticas na Venda Complexa B2B Venda Simples x Venda Complexa Mapa da Compra e Venda Complexa Táticas em Vendas Complexas Comportamento de Compra e Estratégias de Venda Velocidade de Vendas Imagem de Solução em Vendas…

Trilha … Pesquisa na Empresa

Pesquisa Pesquisa Propósito da Pesquisa Pesquisas Qualitativa x Quantitativa Pesquisa Exploratória e Específica Pesquisa Qualitativa e Quantitativa Objetivos de Pesquisa Pesquisa Primária Pesquisa Secundária Fontes de Pesquisa e Inovação Pesquisa Internet Pesquisa Internet e SEO SEO … Otimização de Pesquisa na Internet Pesquisa Aplicada Tipos de Análise, Pesquisa e Gestão Pesquisas de Marketing “Conceitos” e…

Trilha … Filosofia Empresarial

Filosofia Filosofia da Ciência e Empresarial Filosofia e Intelectualização Filosofia Empresarial e o Colaborador Ideal Filosofia e Ciência Ramos da Filosofia Senso Comum, Filosofia e Ciência Trilha … Tomada de Decisão Resumo Histórico da Filosofia Análise de Meios e Fins Intuição … vem antes da Dedução. “Conceitos” e Aprendizagem Significativa Dialética Socrática Método Cartesiano Conceito…

Trilha … Justificar Valor

O objetivo desse “check list e trilha de “aprendizagem on the job”, é explorar, perguntar e listar ferramentas de “gestão de valor … servir de guia para ajudar aprender a acionar conhecimentos …. aplicar “métodos cintíficos e práticos” para “agregar valor” e gerar “vantagens competitivas”, na “cadeia de valor” da sua empresa, de forma “compartilhada”,…

Trilha … Contatos e Conexões

Contatos e Conexões Como Fazer Contatos de Alta Qualidade? Modelo de Referência de Contatos de Venda Plano de Referência para Visitas e Contatos Fazer Contatos com Inteligência Competitiva Fazer Contatos Simulação de Contatos e Imagens de Solução Simulação de Contatos e Imagens de Solução2 Abrir Contatos e Visitas Práticas da Venda Ferramentas Qualitativas … Check…

Trilha … Tomada de Decisão

5 Estratégias para Tomada de Decisão Comportamento e Tomada de Decisão do Comprador Tomada de Decisão na Compra e Venda Tomada de Decisão de Compra Tomada de Decisão Modelo de Tomada de Decisão Racional em 3 Estágios Modelo de Tomada de Decisão Racional em 5 Estágios Teoria de Rede e Grafos Análise Circunstancial 5W2H Planejamento…

Trilha … Inteligência Competitiva

Inteligência Competitiva Fazer Contatos com Inteligência Competitiva Inteligência Competitiva e TIC Gestão da Inteligência Competitiva Inteligência Competitiva Gestão da Inteligência Competitiva Diagnóstico da Inteligência Competitiva Diagnóstico da Inteligência Competitiva Inteligência Competitiva Inteligência e Habilidade Pensar Gráfico … base da Inteligência Artificial Inteligência e Habilidade Vantagem Competitiva Diagnóstico da Inteligência Emocional Inteligência Emocional Foco e Experiência…

Trilha … Solução de Problema

Análise Dual e Solução de Problemas Método de Abstração e Solução de Problemas Método Hipotético Dedutivo de Resolução de Problemas Método Cartesiano de Solução de Problema Grafo, Mapa, Contexto, Solução de Problema e IA Análise e Solução de Problema Método Ishikawa de Solução de Problemas Gestão de Solução de Problema Métodos de Solução de Problemas…

Trilha … Práticas Deliberadas

Práticas da Venda Prática Deliberada sobre Gestão Prática de Aprendizagem em 4 Passos Práticas Deliberadas … Como Fazer Práticas Deliberadas e Princípios Práticas Deliberadas … Aplicações Dualismo da Teoria e Prática Especialista e Prática Deliberada Aforismo … teoria, prática, lições curtas e memoráveis Rapport e Boas Práticas 5 Boas Práticas para Fazer Análise Princípios da…