Sobre o cálculo do ROI … Calcular o ROI é mais fácil do que muitos imaginam. Quando mudamos a nossa postura e separamos o processo do produto e procuramos compreender o processo do cliente e suas necessidaes, damos oportunidade a nós mesmos e ao potencial comprador “ver” o ROI = Valor = Benefícios da solução/Custo…
ROI … uma linguagem financeira univcersal
Quando elaboramos uma análise de ROI – retorno do investimento – estamos justificando o valor de nossas ofertas para o negócio do cliente e não apenas o custo, características e preços da solução… essa é uma grande diferença. Provar o ROI representa uma grande vantagem competitiva para vendas de maior porte e mais complexas. Significa…
Calcular o ROI é mais fácil do que muitos imaginam. Quando mudamos a nossa postura e separamos o processo do produto e procuramos compreender o processo do cliente e suas necessidaes, damos oportunidade a nós mesmos e ao potencial comprador “ver” o ROI = Valor = Benefícios da solução/Custo da solução. Observe a fórmula ……
O o exemplo de plano de referência, apresenta o formato de sumário executivo para Justificar Valor. Foca em 6 passos ou componentes: Situação > Problema > Razões > Visão > Solução > Resultados. É um Plano de Referência ou “script de alto nível”, que tem vários benefícios, em destaque: lógica – pensar e apresentar na…
Mirar alto, saber o caminho e usar um plano desenhado sob medida, endereçado para o centro de decisão é uma habilidade extremamente lucrativa, sempre, ainda mais para negociações e vendas de alto valor. Muitas vezes é necessário subir do nível do contato para vender projetos e viabilizar objetivos de lucratividade. Em outras palavras: “subir o…
Resumo Cloud Computing O que é Cloud Computing? Cloud Computing: o próximo estágio da Internet Utility Computing e Cloud Computing Nova Filosofia de Prestação de Serviços Infraestrutura Cloud Razões do Sucesso de Cloud Computing Modelo NIST Cloud 5 características fundamentais Cloud Evolução Conhecer a Oferta: Cloud Computing Cloud – Necessidades e Objeções Principais desafios da…
