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      Arquivo Diário: 14 de junho de 2023

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      Fórmula para Calcular o ROI

      B2B, Economia e Finanças, Ferramentas, GestãoPor João Paulo Iunes14 de junho de 2023Deixe um comentário

      Sobre o cálculo do ROI … Calcular o ROI é mais fácil do que muitos imaginam. Quando mudamos a nossa postura e separamos o processo do produto e procuramos compreender o processo do cliente e suas necessidaes, damos oportunidade a nós mesmos e ao potencial comprador “ver” o ROI = Valor = Benefícios da solução/Custo…

      Vender é “separar” o Produto do Processo

      B2B, GestãoPor João Paulo Iunes14 de junho de 2023Deixe um comentário

      Imagine a situação quando nos deparamos com o problema de falta de tempo e expertease do potencial comprador para analisar a solução ? Ou seja, o problema não tem a ver com o produto e sim com o processo de compra do potencial comprador. Como a nossa solução resolve esse problema? Quando olhamos nessa perspectiva…

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