A Matriz de Avaliação de Valor é uma ferramenta gráfica de gestão estratégica usada com dois propósitos: Avaliar a PERCEPÇÃO de VALOR do MERCADO sobre a sua oferta e ofertas concorrentes na perspectiva do potencial comprador. Desenvolver ESTRATÉGIAS DE VALOR para aumentar a PERCEPÇÃO de VALOR da oferta. (redefinir o posicionamento estratégico da oferta). Componentes” da Matriz de…
Para ser mais inteligente você precisa saber estudar … o que, com quem, porque, quando, onde, como e quanto. É necessário O que é Estudar na Empresa? Estudar na empresa é investir no desenvolvimento de competências (conhecimento, habilidade e comportamento) para desempenhar atividades chave do modelo de negócio da empresa. Envolve gestão do processo educacional…
Perguntas Socráticas é um método criado pelo filósofo grego Sócrates, muito usado até os dias de hoje, para conduzir diálogos eficientes, confortáveis e empáticos na busca da justificação de crenças, conhecimentos e verdades. É um “método de perguntas” para fazer as outras pessoas chegarem às suas próprias conclusões. O método socrático é também chamado de maiêutica, ou…
“Todos conseguem ver as táticas das minhas conquistas, mas ninguém consegue discernir a estratégia que produziu a vitória”. A estratégia mira no longo prazo, a tática no médio prazo. A estratégia foca mais a atenção nas capacidades, a tática em consistência e corretismo. A questão principal no processo de gestão e tomada de decisão, não…
O que é Decidir A tomada de decisão é o processo cognitivo que resulta na seleção de uma alternativa de solução dentre várias alternativas possíveis; pode ser racional ou intuitiva. A tomada de decisão depende da atenção, percepção, pensamento, memória, linguagem, aprendizagem. É um processo que mistura razão e emoção. Decidir racionalmente é a capacidade de “conscientemente” ou “logicamente”, escolher uma alternativa. Decidir…
Tudo o que sabemos sobre o mundo é baseado em informações que recebemos e toda ciência, lida com informações. A origem do conceito de informação vem do radical “forma”, das “teorias das formas e do conhecimento humano do filósofo grego Platão“. A partir do século XIV, o termo “informação” surgiu em várias línguas européias em…
Papéis do Marketing e Vendas
Analisar as informações é indispensável para a tomada de decisão porque é, basicamente, o que criará a justificativa para que uma determinada medida seja considerada como a ideal em um cenário específico. Com isso, embora o feeling (intuição) tenha seu valor, ele tem sido substituído por uma abordagem muito mais qualitativa e quantitativa, oferecida pela análise de informações.…
