A aprendizagem significativa ocorre quando ideias expressas simbolicamente interagem de maneira essencial e relevante com o conhecimento já existente na estrutura cognitiva do sujeito que aprende, denominada “ideia-âncora. Se caracteriza pela interação entre conhecimentos prévios e conhecimentos novos. Perceber e conceber mecanismos envolvidos no processo de aprendizagem. Construir o conhecimento e formar o ser humano.…
Aprendizagem conceitual desenvolve a cognição (conhecimento + inteligência) do sujeito através da mediação de conceitos por um terceiro. É um modelo de aprendizagem diferente do modelo escolar tradicional. O modelo de ensino tradicional estabelece: O modelo de ensino conceitual ou construtivista Currículo centrado na pessoa e tarefas … Uso de indicadores Qualitativos para integrar indicadores…
Balancear a venda significa PRIORIZAR e ADMINISTRAR o TEMPO das atividades de venda para manter um fluxo constante de receit e atingir as metas. É uma habilidade tática fundamental para o sucesso de gerentes e vendedores e empresa A sazonalidade no fechamento da venda, em grande parte, é gerada pela forma como a carteira de…
Intenção é um estado mental de comprometimento com um plano ou curso de ação … é um processo pelo qual os humanos passam, mesmo que involuntariamente e inconscientemente, para chegar a uma conclusão sobre algo. Intenção e Moral … são os dois principais componentes da ética – que estuda, regula e influi o comportamento humano. Ética…
A educação é o sistema que reune processos e recursos para facilitar ensinar e aprender, adquirir conhecimento e inteligência. Veja o mapa. A educação transfere conhecimento, desenvolve a inteligência e a pessoa como ser humano e ensina a construir o conhecimento. A educação pressupõe uma rede de pessoas com a intenção de aprender. Conhecimento é o…
Abordagens, roteiros e scripts são modelos para orientar padrões de conduta e fala.que pemitem representar, simular a realidade e situações, desenvolver fluência e carisma para interagir, conectar e emocionar pessoas, necessidades, criar imagens de solução, ofertas de marketing e ajudar a jornada de compra e venda. Abordagens, roteiros e scripts são pilares da gestão de…
Funções Cognitivas A Cognição simplificadamente falando, é o nosso sistema mental composto de funções cognitivas para aquisição de conhecimento e inteligência. A pirâmide cognitiva apresentada na figura é uma ferramenta para modelar a hierarquia cognitiva para a aquisição de conhecimento e compreensão. O principal objetivo é usar o modelo para representar de forma simples e intuitiva…
Linguagem é uma função cognitiva para a comunicação expressiva quando falamos/ escrevemos ou comunicação receptiva quando lemos / ouvimos. Ferramenta para transmitir informações … significar, emocionar, sentir, transparecer, ganhar e aprofundar conhecimentos específicos. Gatilho para acionar pensamentos … levar a estados mentais desejados, tanto para quem emite, quanto para quem recebe. Indicador qualitativo epistêmico ……
Check List Descrição Detalhada da Tarefa … descrição de todos componentes ou atributos da tarefa. Planejamento Desempenho da Tarefa Propósito … servir de metaferramenta para modelar um padrão de gestão de mudança de tarefas na empresa. Objetivo … descrever uma tarefa de forma estruturada, compreensível, completa, memorável e sintética : 1) o que, 2) quem,…
João Paulo Iunes (16 de janeiro de 1957) Sócio diretor da Colaborae Consultoria e Treinamento, fundada em 2004. Áreas de Pesquisa e Experiência: Marketing Digital Venda B2B Técnicas de Aprendizagem. Métodos e Ferramentas de Aprendizado, Transformação Digital, Soluções de Conectividade e Inteligência Artificial. A minha proposta de valor para o mercado é prover serviços de…