Para gerenciar o desenvolvimento das pessoas na sua empresa é necessário um conjunto de princípios e conceitos para orientar e suportar a construção do pensamento e comportamento. Veja lista inicial de referência para ajudar a criterizar a gestão individual e coletiva: Autogestão … autoregulação, automonitoramento e capacidade metacognitiva; saber discernir o que é ser eficiente…
A atenção pode ser descrita como composta de 6 funções – Excitação, Seletividade, Concentração, Sustentação, Alternância e Divisão … é importante saber identificá-las e desenvolvê-las, para melhor proveito das suas funções cognitivas, que estão em tudo que você faz. Atenção Ativa … é como as luzes de uma casa; ilumina tudo, provê estado de alerta mental…
A gestão da atenção é uma atividade cognitiva fundamental do desenvolvimento humano, empresarial e social. Tem como propósitos: Orientar a modelagem do processo atencional. Analisar fatores externos e internos mais frequentes que afetam a atenção das pessoas. Facilitar a elaboração de estratégias, métodos, planos, produtos e ferramentas ajudar as pessoas chamar a atenção e prestar…
Balancear a venda significa PRIORIZAR e ADMINISTRAR o TEMPO das atividades de venda para manter um fluxo constante de receit e atingir as metas. É uma habilidade tática fundamental para o sucesso de gerentes e vendedores e empresa A sazonalidade no fechamento da venda, em grande parte, é gerada pela forma como a carteira de…
Intenção é um estado mental de comprometimento com um plano ou curso de ação … é um processo pelo qual os humanos passam, mesmo que involuntariamente e inconscientemente, para chegar a uma conclusão sobre algo. Intenção e Moral … são os dois principais componentes da ética – que estuda, regula e influi o comportamento humano. Ética…
O pensamento filosófico é usado para construção de conceitos, ideias e usos do raciocínio. Estuda as questões mais básicas e profundas da existência humana e visa capacitar o sujeito tomar decisões consistentes. É uma busca racional de verdades, princípios de conduta e compreensão em todas as dimensões da vida humana. Não se contenta em descrever fatos,…
Mapa Conceitual é uma ferramenta cognitiva, [1, 2, 3, 4, 5, 6, ] muito poderoza. Permite contínuos avanços cognitivos, principalmente em termos de compreensão e estímulo a mudanças. É uma linguagem gráfica muito mais significativa do que a linguagem textual. Isso é neurocientificamente comprovado [1], [2] … o cérebero absorve e processa imagesn e grafos…
Abordagens, roteiros e scripts são modelos para orientar padrões de conduta e fala.que pemitem representar, simular a realidade e situações, desenvolver fluência e carisma para interagir, conectar e emocionar pessoas, necessidades, criar imagens de solução, ofertas de marketing e ajudar a jornada de compra e venda. Abordagens, roteiros e scripts são pilares da gestão de…
Linguagem é uma função cognitiva para a comunicação expressiva quando falamos/ escrevemos ou comunicação receptiva quando lemos / ouvimos. Ferramenta para transmitir informações … significar, emocionar, sentir, transparecer, ganhar e aprofundar conhecimentos específicos. Gatilho para acionar pensamentos … levar a estados mentais desejados, tanto para quem emite, quanto para quem recebe. Indicador qualitativo epistêmico ……
Antes de decidir como você deve vender e se relacionar com o mercado, primeiro é necessário compreender se o que você tem é um produto, serviço ou solução, e alguns outros conceitos atrelados. Embora os termos OFERTA, PRODUTO, SERVIÇO e SOLUÇÃO sejam usados muitas vezes de forma sinônima, eles não são. São conceitos de marketing…