O que é tamanho da venda, sua importância, tradeoffs e como pode ser controlado? O indicador de controle “tamanho da venda” é o valor médio monetário gasto na aquisição da nossa oferta. Podemos calculá-lo com base no valor do contrato geral, valor anual, valor mensal, valor semanal ou valor diário, dependendo do modelo de negócios e duração do contrato…
O que é uma Necessidade Latente? NECESSIDADE LATENTE é uma necessidade adormecida na mente do potencial comprador que pode ser ativada para despertar o desejo de compra da sua oferta. Necessidade latente é uma necessidade não atendida no passado por algum motivo e não é percebida no plano consciente pelo potencial comprador. As necessidades latentes…
O que é Autoconsciência? Autoconsciência é a capacidade de uma pessoa conhecer e perceber a si mesma … Perceber e controlar pensamentos e emoções. Uma pessoa com bom nível de autoconsciência tem autoavaliações realistas. É honesta consigo mesma sem ser demasiadamente crítica ou esperançosa. Equilibra bem todos os componentes da IE: autoconsciência, autocontrole, motivação, empatia e sociabilidade. Características…
O que é empatia, quais seus benefícios e como desenvolvê-la? Empatia é a capacidade de entender os sentimentos da outra pessoa, imaginar-se na situação dela. Muitas vezes empatia é referida como a capacidade de ajudar. Desenvolver a empatia depende do desenvolvimento de várias outras habilidades, como escutar, sentir o que a outra pessoa sente, perguntar, buscar…
O que é Sociabilidade e qual a sua importância? Sociabilidade é a habilidade de ser amigável com um propósito: mover pessoas na direção que você deseja. Isso não é tão simples quanto parece. Não significa apenas ser amigável. A autoconsciência, autocontrole e motivação são habilidades de auto gerenciamento. Já empatia e sociabilidade são habilidades interpessoais. Pessoas com…
O que é? Para que serve? Como usar ? Quais os riscos? Uma vez identificada a situação, problemas, implicações, a próxima etapa é investigar o que o potencial comprador acha mais importante para a solução do problema. As Perguntas de Solução indagam sobre as capacidades da solução que geram mais benefícios na perspectiva do potencial…
Quais os problemas que a SDN resolve para empresas de médio e grande porte? As principais necessidades e soluções são listadas abaixo: Disponibilidade: eliminar o single point of failure (SPOF) do datacenter, ou seja, que não exista nenhum ponto de falha que interrompa o funcionamento do sistema como um todo. Risco: Reduzir ou eliminar a…
Como migrar para uma nova tecnologia, como cloud computing? As empresas têm as seguintes dúvidas: Como desenvolver uma estratégia de migração? Como será iniciada a jornada? Quais os fatores iniciais a serem considerados? Quais as reações às mudanças que acontecem nesse tipo de empreitada? Quais são os principais riscos e como avaliar, já que essa avaliação é…
Quais são os riscos para migrar para a nuvem? Se existe mudança, seja ela qual for, automaticamente aumenta a percepção de risco! Para migrar para novas tecnologias uma das primeiras coisas avaliadas é o RISCO A avaliação de risco exige que olhemos na perspectiva do cliente: investigar e identificar eventos que possam impactar positivamente ou negativamente o…
Quais são exemplos de perguntas que devem ser feitas para ajudar a desenvolver diretrizes de segurança para uma empresa? Não é possível implementar a segurança, se ainda não decidimos o que precisa ser protegido e de quem. Precisamos de uma política de segurança, uma lista do que consideramos admissível e o que você não consideramos…