Saiba mais. – Check List. Habilidades Emocionais nas Empresa Habilidade é um conceito que significa fazer alguma coisa bem, com maestria, via aprendizagem e repetição. Habilidade é um conceito que significa fazer alguma coisa bem, com maestria, via aprendizagem e repetição. Análise de Pareto para Priorizar Habilidades Saiba mais. Imagem Omagem Check List, Inteligência Emocional, Tipos de…
A Análise de SWOT é um método para avalia o nível de competitividade da empresa para atingir propósito e objetivos de negócios. SWOT significa Strengths (forças), Weaknesses (fraquezas), Opportunities (oportunidades) e Threats (ameaças). É também conhecida como FOFA (Forças, Oportunidades, Fraquezas, Ameaças). Aplica pesquisa qualitativa e quantitativa. Indicadores Qualitativos e Quantitativos. Indicadores Qualitativos São necessários…
A filosofia empresarial tem o propósito: A filosofia empresarial foca no o que e porque funcionários ou colaboradores, à partir de um propósito entusiasmante, realizam o trabalho, de forma distinta e singular na empresa. Busca formular problemas e perguntas filosóficas – u perguntas abertas sem uma resposta única e definitiva. São perguntas que envolvem Metafísica…
Um plano de referência é um “modelo de plano” para construção de planos padronizados na empresa. O objetivo do plano de referência é gerar planos empresariais de alta qualidade. Plano de referência é, dessa forma, uma ferramenta metacognitiva … é uma “ferramenta meio” não é uma “ferramenta fim”. Pode ser visto como um check list…
Uma árvore de decisão é um modelo hierárquico de suporte à tomada de decisão. É o formato gráfico de um algoritmo – uma sequência de instruções ou comandos realizados de maneira sistemática com o objetivo de resolver um problema ou executar uma tarefa. Define um caminho de como fazer escolhas, traçar caminhos e executar tarefas.…
Teoria e Prática são conceitos Duais. São duas partes opostas e complementares, que somam para dar a visão do todo. São lados de uma mesma moeda, ser ou não ser, Yin e Yang Pensar em teoria e prática de forma dual é admitir e balancear a coexistência dos dois conceito necessários na empresa antagônicos e…
Veja ferramentas que você pode utilizar para aumentar a eficiência das suas atividades de marketing e vendas! Modelo de Ciente Ideal Descrição da ferramenta Descrever detalhadamente o perfil dos clientes ideais ou clientes referência das ofertas, campanhas, conteúdos de marketing para servir como referência para visualizar, modelar e pesonalizar pessoas físicas ou jurídicas alvo das…
Cognição ´é um conjunto de funções cerebrais para aquisição e compreensão do conhecimento … como atenção, pensamento, linguagem, percepção, memória, que fazem parte do desenvolvimento intelectual. Processos Cognitivos Processos Cognitivos são grupamentos de funções mentais – atenção, pensar, memorizar, perceber, comunicar, aprender interpretar, organizar, categorizar, generalizar, aprender, etc, que compõem o sistema cognitivo ou simplesmente cognição … trabalham…
Sobre o cálculo do ROI … Calcular o ROI é mais fácil do que muitos imaginam. Quando mudamos a nossa postura e separamos o processo do produto e procuramos compreender o processo do cliente e suas necessidaes, damos oportunidade a nós mesmos e ao potencial comprador “ver” o ROI = Valor = Benefícios da solução/Custo…
Fechar a venda = Necessidade Ativa x Imagem de Solução x Valor da Solução x Controle da Venda x Acesso ao Poder O uso excessivo de técnicas de fechamento de venda certamente prejudica o processo de venda, já que perde o foco nas necessidades e desejos do cliente. Mas, a ausência de técnicas de fechamento…