Calcular o ROI é mais fácil do que muitos imaginam. Quando mudamos a nossa postura e separamos o processo do produto e procuramos compreender o processo do cliente e suas necessidaes, damos oportunidade a nós mesmos e ao potencial comprador “ver” o ROI = Valor = Benefícios da solução/Custo da solução. Observe a fórmula ……
Visão aristotélica da “Solução de Problemas” Na visão de Aristóteles, um dos pais da filosofia, para resolver problemas devemos investigar, compreender e tomar decisões, usando as seguintes perguntas: Trata-se de um Problema Prático ou Teórico? Se Prático então qual o Plano de Execução? Escolher ou Recusar? Se teórico, qual Argumento e Interação? Verdade ou Conhecimento?…
Na análise meios-fins, o solucionador de problemas começa visualizando o fim, ou objetivo final, e então determina a melhor estratégia para atingir o objetivo em sua situação atual . É uma técnica simples de resolver problemas por indução, comumente usada em inteligência artificial, via busca limitada, criativa, metódica, na “cadeia de meios e fins” . É uma…
O mapa pensar estratégico apresenta vários modos de pensar estratégico, desde o escopo mais amplo até o mais próximo. O objetivo deste artigo é apresentar uma ferramenta para compreender e entender os vários modos de pensar estratégico. A imagem busca criar uma analogia com o olhar da montanha do leão, acionar gatilhos para se colocar…
Pesquisa na Internet está em tudo na tecnologia digital … é de extrema importância, compreender as relações de causa e efeito das estratégias de SEO. SEO é a tecnologia de pesquisa usada na Internet, que precisamos nos acostumar a entender e aplicar para expandir conhecimento, habilidades, ferramentas gestão da informação e mostrar os melhores resultados…
Plano de Referência – é um tipo plano de ação padrão, elaborado para as situações estratégicas, mais frequentes e emergente do modelo de negócio da empresa e ambientes de tarefa … São feitos para serem levados de “baixo do braço” … são planos táticos … pré-formatrados para serviurem de planos de ação, a serem executados…
A gestão do conhecimento foca em desenvolver conhecimentos, habilidades e comportamentos para desempenhar as atividades e tarefas do modelo de negócio. Atividades da Gestão de Conhecimento Aprender … ganhar conhecimento sobre cognição, funções, teorias do conhecimento, epistemologia; formular objetivos cognitivos objetivos; usar ferramentas cognitivas para conscientizar, objetivar, perceber, atentar, memorizar, raciocinar, associar, inferir, aplicar, repetir. Aprender…
Considerando que a necessidade é o nascedouro da compra e venda, quais os fatores e abordagens que podem ser usadas para fazer as pessoas se conscientizarem e declararem necessidades? Veja 3 perguntas para “servir de ponta pé” para contextualizar a questão e ajudar a formular outras perguntas e desenvolver “planos de referência” e planos de…
Mix de Promoção é um subconjunto de estratégias do mix de marketing … Promoção em marketing significa iniciar ou impulsar o processo de tomada de decisão do público alvo para comprar um produto ou serviço. Campanhas publicitárias ou promocionais são compostas de várias abordagens envolvendo propaganda, publicidade, venda pessoal, marketing direto e marketing digital. A…
Check List – 5 Boas Práticas Qualitativas para Fazer Análise Veja na sequência, 5 Indicadores de Desempenho Qualitativo do processo de análise. Proatividade. Fatos e Dados. Hipótese Inicial. Método Estruturado. Foco em Resultados. 1. Análise é Proativa ou Reativa? Antecipo-me à ocorrência do problema ou só atuo após o problema acontecer? Quando atuamos proativamente significa que…