Planos de Negócios

O que é um Plano de Negócio?

Figura. Plano de Negocio. O modelo de negócio é viável e atrativo? Vale investir?

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O Plano de Negócio é um documento formal; um roteiro para orientar um negócio.

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• Contém metas de negócios e quando serão atingidas.
• Descreve o modelo de negócio – como será a geração de receitas e lucro, ofertas, comercialização e custos envolvidos.
• Faz projeções financeiras, com indicadores e metas de receitas, investimentos, custos, lucros.
• Descreve estratégias para alcançar as metas estabelecidas.
• É usado para obter um empréstimo bancário ou outro tipo de financiamento.
• É uma ferramentas de tomada de decisão.

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Quais são os componentes de um Plano de Negócio?

Figura. Plano de negócios = objetivos + modelo de negócio + SWOT + mercado alvo + concorrência + plano  financeiro. + plano de marketing + plano de operações.

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Um modelo simples e completo para um plano de negócio pode ser:

• SUMÁRIO EXECUTIVO – resumo para rápido entendimento; com objetivos e informações básicas; análise concisa e principais conclusões; aproximadamente 10% do tamanho do plano de negócio.
• DECLARAÇÃO DE MISSÃO, VISÃO  e VALORES – qual a razão da empresa existir, onde quer chegar no futuro e quais são os comportamentos e habilidades esperados.
• DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO – nome do seu negócio; quem é você, para os credores e investidores saberem quem você é; cliente-alvo (informar o foco e facilitar a avaliação da viabilidade do negócio); quais os produtos e serviços a serem comercializados; onde está localizada a empresa; quem opera a empresa; quando o plano de negócio será implementado e quando os resultados acontecerão; por quê os potenciais clientes comprarão da sua empresa (proposta de valor); como será o modelo de negócio.
• ANÁLISE DE SWOT – Análise dos ambientes interno e externo – pontos fortes, fracos, oportunidades e ameaças.
• ANÁLISE DE MERCADO – avaliação da atratividade do mercado alvo (quantitativa e qualitativa); necessidades, atributos de valor mais importantes, tamanho do mercado (volume e valor); segmentos de clientes; padrões de compra, barreiras à entrada e regulamentação.
• ANÁLISE DA CONCORRÊNCIA – avaliação do posicionamento dos concorrentes, seus pontos fortes e fracos, curvas de valor que comparam as estratégias das empresas concorrentes.
• PLANO de MARKETING – Estratégias 7P (Produto, Preço, Promoção, Praça, Pessoas, Processos e Evidências Físicas).
• PLANO de OPERAÇÕES – situação atual, objetivo, desafios, acões, responsáveis, cronogramas, recursos (humanos, financeiros, e físicos).
• PLANO FINANCEIRO – receitas, investimentos, custos e lucros ao longo do tempo.
• Anexos.