Modelo de Negócio ... como criar de forma rápida e estruturada? ⋆ Colaborae

Modelo de negócio é a forma que uma empresa cria valor para o públicos alvo de forma estruturada e unificada. Deve responder 5 grupos de perguntas …

Qual a proposição de valor da empresa, seus produtos e serviços?
Quais os parceiros, métodos, atividades, recursos chave para entregar o valor proposto?
Quem são os clientes, canais e tipos de relacionamentos?
Qual a estrutura e participação de custos?
Como será o fluxo e participação de receitas?

Saiba mais. Processos, métodos e ferramentas,

O modelo CANVAS é um “metamodelo” que permite escrever rapidamente, estruturadamente, numa única página, modelos de negócios.
É uma ferramenta de gerenciamento de negócio, para uso no dia a dia do empresário, gerente ou profissional de marketing.
Permite mapear e resumir os principais componentes estratégicos da sua empresa ou de uma empresa cliente.
Resume os pontos chave de um plano de negócio.
Funciona como um plano (vivo) sobre geração de receitas e lucro, ofertas, comercialização e custos envolvidos.
Ajuda a investigar e criar vantagem competitiva na cadeia de valor do negócio.

Contém nove componentes de um modelo de negócios de empresas que permite analisarmos

Proposição de Valor – qual o foco, singularidade e mensagem de valor
Parceiros – qual a motivação, agregação de valor, economia, risco, recursos e habilidades envolvidas?
Atividades –
Recursos
Clientes – quais os segmentos e avatares?
Canais –
Relacionamento – quais os estágios e ofertas da jornada de compra do cliente.
Custos
Receita

Os modelos de negócios variam de acordo com os tipos de negócios.
As vendas diretas, indiretas, franquias, por exemplo, são modelos de negócios tradicionais.
A internet traz novos modelos para clicar e comprar e explorar a cadeia de valor.
Mesmo duas empresas que operem no mesmo nicho de mercado, possuem diferentes modelos de negócio e vantagens competitivas.
O modelo de negócio que permite, vender uma oferta várias vezes do mesmo produto para um mesmo consumidor é diferente de um outro que não permite isso.
O modelo focado em vendas de serviço é diferente do modelo focado em produto . E assim por diante.

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Na fase de planejamento empresarial, o foco da empresa é direcionado para definição ou ajustes do modelo de negócio e à partir daí, a definição de SLAs e indicadores de controle, nessa ordem.
Nas áreas de implantação e operação a perspectiva se inverte, o dia a dia operacional foca no monitoramento dos indicadores operacionais, para atender SLAs firmados com clientes e que suportam o modelo de negócio.
De uma forma geral, os modelos de negócios, SLAs e indicadores de controle são definidos pelas áreas de planejamento de negócios e são validados e monitorados pelas áreas de implantação e operação; ou seja, equipes diferentes.
O alinhamento e sincronismo empresarial do modelo de negócio deverá ser ditado pelos indicadores de controle internos e pelos SLAs, entre empresa e cliente.
O feedback regular e oportuno entre as diferentes áreas e indicadores de controle desempenha um papel fundamental no alinhamento empresarial e atingimento das metas.

Modelo de negócio é a forma que uma empresa cria valor para o públicos alvo de forma estruturada e unificada.
Contem basicamente 9 componentes: proposição de valor, parceiros, atividades, recursos, clientes, canais, relacionamentos, custos e receitas e como cada um desses 9 componentes se relacionam e criam sinergia.
O modelo CANVAS é um “metamodelo” que permite escrever rapidamente e estruturadamente, modelos de negócio.
Os modelos de negócios variam de acordo com os tipos de negócios.
Os modelos de negócios são suportados por SLAs e KPIs.