Considerando que a necessidade é o nascedouro da compra e venda, quais os fatores e abordagens que podem ser usadas para fazer as pessoas se conscientizarem e declararem necessidades? Veja 3 perguntas para “servir de ponta pé” para contextualizar a questão e ajudar a formular outras perguntas e desenvolver “planos de referência” e planos de…
PDCA – método básico de Gestão 5W2H – descrever cisrcunstancias, problemas, soluções, SMART MATRIZ de VALOR MAPA de VALOR – CATEGORIZAÇÃO PERGUNTAS – ASSOCIAÇÃO, RELACIONAMENTO, PROPOSIÇÃO, INTERROGAÇÃO, EXPLORAÇÃO, CONTROLE, SINCRONISMO, ALINHAMENTO, APRENDIZAGEM, INVESTIGAÇÃO, CONTEXTUALIZAÇÃO, CONCLUSÃO. CONCEITOS – idem ás perguntas. MAPAS CONCEITUAIS – CONCEITUAÇÃO, MAPAS MENTAIS GRAFOS – estrutura gráfica formada por conceitos (nós) e…
Fundamentação Teórica significa capacitar as pessoas para: construir, compartilhar e acionar conhecimentos, em rede, “armazenados” na empresa, tendo como fontes as pessoas, ferramentas e tarefas, que a empresa tem como foco desenvolver. É dependente de vários fatores: Modelo de Gestão PDCA – Planejar, Desempenhar, Controlar e Ajustar de forma deliberada e assistida, pela empresa (polo…
Conhecimento é um “recurso meio” que alicersa, facilita, potencializa a compreensão e se alimenta dela. A compreensão envolve uma relação entre sujeito e objeto. Neste contexto, o conhecimento tem menos valor quando comparado com a compreensão. É ter habilidade de conhecer algo através do contexto e fazer inferências ou previsões com apenas o conhecimento desse…
O conhecimento tem vários fatores e qualidades. Aplicação … CONHECIMENTO só gera benefício se for aplicado, caso contrário é esquecido. Aprendizagem … uma função cognitiva central para adquirir conhecimento; aumenta a quantitade de conceitos (unidades de conhecimento) e de associações (conexões neurais) … conceito atrái conceitos. Argumentos Justificação ]Cognição … todo o sistema cognitivo –…
2G – É a rede de 2ª geração da telefonia celular baseada em comutação de circuitos. No início, a rede GSM suportava, alem da voz, apenas dados comutados por circuito e SMS – Short Message Service. Depois, foram introduzidos outros serviços de dados por pacotes na forma de General Packet Radio Service – GPRS. 3G…
Comportamento significa a mudança, movimento ou a reação de uma pessoas ou sistema em relação a seu ambiente ou situação. É a capacidade humana para responder a estímulos ou gatilhos internos (pensamentos e sentimentos) e externos (ambiente). Pode ser categorizado como comportamento comum / incomum, aceitável / inaceitável. É influenciado por pensamentos e sentimentos e revela atitudes e valores. É…
Qual a diferença entre os conceitos de inteligência e habilidade e qual a relação com conhecimento? O que esse conhecimento noa juda na gestão da empresas, tarefa? Qual a diferença entre conhecimento e habilidade Como desenvolver a inteligência? As capacidades mentais de uma pessoa tem 2 componentes um de base genética e outra adquirida, via…
Quais são os principais objetivos da “sua” empresa? Quem é que formula objetivos? Porque a sua empresa formula objetivos? Quando os objetivos da empresa devem ser formulados? Onde devem ser formulados? Quanto custa formular objetivo na empresa? Como formular objetivos na empresa? Circunstância É a descrição do FATO O QUE é o fato … natureza,…
Ao longo do desenvolvimento de sua estratégia para uma oportunidade de venda estratégica (complexa ou de grande porte), você deverá focar em quatro áreas principais: O objetivo da sua estratégia. O ambiente interno – forças e fraquezas O ambiente externo – onde sua venda está contextualizada;ameaças e oportunidades Os influenciadores do processo de decisão da…