Objetivo: Entender a habilidade de automotivação, como essa característica pode ser observada nas pessoas empáticas e em que etapas da venda se destaca. A Motivação é um impulso interno que “motiva a ação” e influencia a conduta e disposição de uma pessoa. Assim, a principal questão da psicologia da motivação é entender porquê o…
Considerando que a necessidade é o nascedouro da compra e venda, quais os fatores e abordagens que podem ser usadas para fazer as pessoas se conscientizarem e declararem necessidades? Veja 3 perguntas para “servir de ponta pé” para contextualizar a questão e ajudar a formular outras perguntas e desenvolver “planos de referência” e planos de…
Ao longo do desenvolvimento de sua estratégia para uma oportunidade de venda estratégica (complexa ou de grande porte), você deverá focar em quatro áreas principais: O objetivo da sua estratégia. O ambiente interno – forças e fraquezas O ambiente externo – onde sua venda está contextualizada;ameaças e oportunidades Os influenciadores do processo de decisão da…
O que é? Para que serve? Como usar ? Quais os riscos? … O objetivo das Perguntas de Problema é atrair a atenção e interesse do potencial comprador e obter uma declaração de um problema que a sua solução resolve. Problemas estão conectados às situações e apresentam padrões que podem ser previstos, analisados e aplicados…
O Método AIDA é um ckeck list para ajudar a formular estratégias de MARKETING e VENDA explorando 4 estágios do RELACIONAMENTO: Chamar a ATENÇÃO Despertar INTERESSE Gerar DESEJO AÇÃO de compra. O método AIDA assume que os potenciais compradores passam por estágios para comprar: (1) estágios cognitivo … pensamento, (2) afetivo … sentimento, e (3)…
