Mátodo para Formulação de Estratégias de Valor
Matriz de Avaliação de Valor GEADS
Gestão do Conhecimento e Vantagem Competitiva
Como ganhar vantagem competitiva em estágios, via a gestão do conhecimento? Estados Mentais do Conhecimento Observe que cada linha agrega um “quantum de valor” numa dada perspectiva A Pirâmide do Conhecimento tem como propósito responder essa pergunta. É uma meta ferramenta que hierarquiza o conhecimento em 16 estágios. Ajuda a formular objetivos e “hierarquia de…
Como Avaliar a Qualidade da Oferta Digital?
Veja na sequência 8 exemplos de indicadores qualitativos de desempenho de uma oferta digital. 1. OBJETIVIDADE … capacidade SMART de ser eSpecífico, Mensurável, Atingível, Relevante e Temporal. 2. ESTRATÉGIA … capacidade de Foco, Singularidade e Mensagem; ser particularmente significante ao invés de várias coisas pouco significantes, ser uma única solução para um único problema, ao…
Descrição da Oferta e Matriz de Valor
Descrever a Oferta com Efeito Sob Medida
Zona de Desenvolvimento Proximal para a Gestão de Clientes Ideais
Zona de Desenvolvimento Proximal – Gestão de Clientes Ideais
Cliente Ideal ou Cliente Referência
O cliente ideal ou cliente referência é um tipo de segmentação de mercado para identificar de forma específica e detalhada o perfil dos clientes chave para as ofertas e campanhas, conteúdos e ações específicas do marketing digital e modelos de negócio B2B2C. Esse modelo de segmentação cria “personagens digitais” que representam e personificam o comprador…
Análise de Circunstâncias 5W2H
Qualquer processo de solução de problema é fundamentalmente dependente da análise circunstancial, que investiga indício ou prova que conduz ao conhecimento da situação real de um fato. O filósofo grego Aritóteles considerava que para resolver ou compreender qualquer coisa, é necessário investigar as seguintes 7 VARIÁVEIS CIRCUNSTANCIAIS: O que … nome, identificação, significado, acontecimento, categoria…
Pergunta Fundamental da Motivação
Nosso objetivo de vida é adquirir a plena auto realização e agimos o tempo todo em prol dessa conquista. Esse desejo inato em nos sentirmos realizados é o que nos gera a motivação para agir. Porém, antes desse nível de satisfação ser atingido é preciso atender necessidades básicas do ser humano, como alimentação e sono.…
Perguntas de Problema
O que é? Para que serve? Como usar ? Quais os riscos? … O objetivo das Perguntas de Problema é atrair a atenção e interesse do potencial comprador e obter uma declaração de um problema que a sua solução resolve. Problemas estão conectados às situações e apresentam padrões que podem ser previstos, analisados e aplicados…
Perguntas de Problemas que a Oferta Resolve
Conhecer a oferta e soluções não é conhecer as suas características … é bem mais do que isso. É saber como as nossas soluções resolvem os problemas dos compradores e como eles percebem e valorizam isso. Isso não é tão simples de fazer quanto possa parecer à primeira vista. Exige mudança de comportamento … não…