Vender é um Processo
Objetivo: Prover visão panorãmica do processo de vendas B2B. Vender é um processo. Quando tratamos a venda como um processo significa que ela pode ser dividida em etapas, cada qual com objetivos, estratégias e comportamentos diferentes. O mapa da venda B2B destaca principais componentes ou fatores essenciais da venda B2B. O processo de venda, como…
A Linguagem do ROI
ROI … uma linguagem financeira univcersal
ROI … Plano de Referência
Quando elaboramos uma análise de ROI – retorno do investimento – estamos justificando o valor de nossas ofertas para o negócio do cliente e não apenas o custo, características e preços da solução… essa é uma grande diferença. Provar o ROI representa uma grande vantagem competitiva para vendas de maior porte e mais complexas. Significa…
Vendedor, Atividades e Habilidades
O representante de vendas ou vendedor foca em conhecer seus potenciais compradores, criar relacionamentos de negócios, promover produtos e serviços e ajudar pessoas e empresas comprarem suas ofertas, para resolverem suas necessidades, problemas e desejos. Selecionar clientes potenciais para aumentar o desempenho da venda. Prospectar oportunidades de venda. Planejar contatos para aumentar a eficácia e…
Essência da Teoria da Motivação
Essência da Teoria de Necessidades e Motivação