Inteligências Múltiplas
Mapa mental da inteligência emocional
Ganchos e Gatilhos Mentais
Conceito de Gancho Mental Gatilhos e Ganchos Mentais Check List – Como criar Ganchos Mentais. Ganchos e Aprendizagem O nosso cérebro usa ganchos mentais para para fazer associações e executar processos mentais com maior eficiência … ganchos mentais funcionam como atalhos para não precisar refletir tanto para a tomada de decisão … O nosso cérebro, via os nossos sentidos, avalia…
Escrita Ativa … como se diferenciar na multidão?
A Leitura, Escrita, Fala e Escuta compõem a inteligência linguística, que estuda as formas de comunicação humana. Esses 4 modos de comunicação são interdependentes e fundamentais para o desenvolvimento das pessoas e empresas. A escrita armazena e comunica conhecimento e difere da fala porque os leitores não precisam estar presentes. Isso sempre foi um grande…
Ferramentas da Venda B2B
Tratar a venda como processo e explicar o uso de ferramentas de venda PDCA … gestão de processo em 4passos: Planejar, Desempenhar, Controlar e Ajustar. Tomada de Decisão … compreender e influenciar tomadas de decisão do potencial comprador em 5 passos … Comportamento do Consumidor … influenciar tomada de decisão de compra em passos da…
Ferramentas da Venda B2B
O objetivo da Trilha de Vendas B2B é desenvolver habilidades para vender serviços no mercado Business to Business. Tratar a venda como um processo com vários estágios, comportamentos, estratégias e ferramentas. Descrever ferramentas para você usar imediatamente no seu dia a dia, gerar mudança de comportamento, aumento do seu desempenho imediatamente e continuadamente. Possibilitar você…
Como Desenvolver Habilidade de Pensar em Nível Superior
Pensamento é uma função cognitiva que abrange um fluxo de ideias e associações com outras pessoas, coisas ou ambientes e modula estados mentais que envolvem outras várias funções como memórias, atenção, linguagem, aprendizagem . . É uma habilidade fundamental do ser humano. “Se penso logo existo” Estamos sempre pensando de várias formas que nos levam a diferentes estados mentais. Gerenciar…
Aprendizagem On the Job
Aprendizagem On the job é a inserção de “ferramentas cognitivas” para gerir a execução das “atividades físicas” da empresa e ao mesmo tempo aprender, e vice versa. É uma abordagem com o objetivo de orientar, controlar e ajustar “conhecimentos e comportamentos propícios” para que as pessoas realizem as atividades e tarefas chave da empresa com…
Mapa de Valor
Como construir e declarar a proposta de valor da minha empresa? Quais são os valores do comprador ou desta oferta? Estão alinhados? Têm ressonância? Qual o desempenho da oferta, frente as alternativas concorrentes, considerando os ” 5 atributos de valor mais valorizados”? Qual o perfil deste comprador? Como representá-lo sinteticamente? É um perfil (gestão e…
Categorização
Categorizar é criar um conceito maior relacionado a conceitos menores. Permite organizar os pensamentos em conjuntos distintos ou classes. Facilita criar e comparar conceitos, comparando hierarquias ou estruturas de conceitos. Está na base do pensamento analógico, que busca semelhanças entre conceitos e objetos. Não há nada mais básico do que a categorização para o nosso…