Fazer contato e conexão emocional são habilidades fundamentais para estabelecer interações de marketing (atrair) e vendas (converter). O que é? Quem faz Contatos? Porque fazer Contatos? Contatos e conexões permeiam o ambiente interno e externo da empresa e conectam emocionalmente as pessoas e empresas. Como Fazer contatos? Ferramentas: Conexão. Conexão é o momento para Qualificar…
Fechar a venda é a última de todas as etapas para a conversão da venda. É seguida pelo pós venda. É essencial para motivar outros ciclos da venda e relacionamentos duradouros com consumidores e clientes. De uma forma geral, podemos dizer que o momento ideal para o fechamento da venda depende da combinação dos seguintes fatores:…
A Percepção do Consumidor é a visão que o cliente tem sobre uma marca. O marketing usa modelos para estuda o “processo de percepção do consumidor” … que de uma forma geral e simplificada considera 4 estágios. SENSAÇÃO – ATENÇÃO – INTERPRETAÇÃO – RETENÇÃO. Estimular a SENSAÇÃO. É o estágio inicial do processo de percepção…
Check List Como Fazer Práticas Deliberadas em 4 Passos. 1. IDENTIFICAR a FONTE de MOTIVAÇÃO. Qual a coisa concreta e não abstrata a alcançar? Formular Objetivos SMART. Quão mais específica for a meta, melhor será o seu foco de atenção seu e equipe. Por exemplo … eu quero ser bom nisso é abstrato e pouco…
Situação na perspectiva de processos de negócios é o modo como um ambiente de negócio está disposto num dado período de tempo … são circunstâncias … descreve como a empresa, recursos, cliente, competidores se encontram uns em relação aos outros e como podem influir no atingimento de objetivos de negócios. Perguntas de Situação em Vendas…
A filosofia busca o “saber correto”, através de perguntas e problemas filosóficos envolvidos no estudo da ciência e arte. As principais áreas de estudo da filosofia são … A filosofia está na base da ciência e arte. A filosofia é uma “atividade meio” que não tem diretamente correlação com a produção final de um processo,…
Uma competência nuclear para o desenvolvimento do homem, da sociedade, empresas, e tecnologias é o “Pensamento Crítico”. Pensamento Crítico é o pensamento cuidadoso direcionado para atingir um “objetivo específico”. Hábitos do Pensador Crítico. Pensador Crítico é o sujeito que cria e usa métodos e ferramentas para pensar criticamente – metodicamente e conscientemente – sobre um…
Memória é a função do cérebro responsável por codificar, armazenar e recuperar informações ao longo do tempo com o objetivo de influenciar ações futuras. A memória, essa rede de neurônios, é como um músculo, se parar de usar atrofia e se usar adequadamente se ilumina, fica mais densa, ganha força e flexibilidade. Memória e Cognição A memória é componente vital para…
O objetivo da Trilha Aprender a Aprender é servir de ferramenta ajudar a desenvolver a metacognição na empresa e formar AUTODIDATAS e ganhar autonomia para construir o seu conhecimento. Conceitos e ferramentas chave do autodidata são: Aprender a Aprender
Vide figura. Este é um “guia rápido de marketing” que destaca vários “conceitos chave”. Serve como referência para revisões programadas sobre marketing. Definições de Marketing. Existem várias definições de marketing. Exemplo 1. “Um conjunto de atividades para criar, planejar, desenvolver, comunicar e vender ofertas para satisfazer necessidades do consumidor e superar a concorrência”. Exemplo 2.…