Abordagens são métodos e estratégias para obter rapidamente a atenção e o interesse do potencial comprador e fazer uma transição suave para a etapa de investigação. Como cada potencial comprador e situação de vendas difere, precisamos estudar e simular abordagens para obter melhores resultados; existem muitos métodos; veja um resumo desses métodos: 1. Aparência Aparência é…
Gerar Planos é um esforço que vale a pena! Não existe coisa mais efetiva do que planejar contatos. A cada contato guiado por um plano, você refina o planejamento e a execução. O plano de contato permite analisar situações, problemas, implicações, imagens de solução, suas ofertas obter compromissos e fechar a venda. www.colaborae.com.br/recursos/aprender_aprender/ispring Como fazer Planos de…
O que é uma Necessidade Latente? NECESSIDADE LATENTE é uma necessidade adormecida na mente do potencial comprador que pode ser ativada para despertar o desejo de compra da sua oferta. Necessidade latente é uma necessidade não atendida no passado por algum motivo e não é percebida no plano consciente pelo potencial comprador. As necessidades latentes…
Qual o propósito das Mensagens de Valor? As Mensagens de Valor são declarações de benefícios ou perguntas de benefícios que explicam seletivamente a solução sob medida para atender a imagem de solução criada no final da fase de investigação. Resultado esperado: Chamar a atenção sobre uma capacidade diferencial e gerar reações e interesse do potencial comprador às mensagens, após elas…
A Matriz de Habilidades Emocionais é uma metaferramenta para desenvolver a Inteligência Emocional. A matriz da figura é uma metaferramenta para gestão da inteligência emocional … colaborar para fazer análise, fazer diagnóstico e desenvolver ferramentas cognitivas-emocionais com foco em tarefas (estratégicas, táticas ou operacionais). A matriz de habilidades emocionais tem como proposta servir de ferramenta…
Perguntas Socráticas é um método criado pelo filósofo grego Sócrates, muito usado para conduzir diálogos eficientes, confortáveis e empáticos na busca da justificação de crenças, conhecimentos e verdades. A melhor maneira de influenciar uma pessoa é ajudá-lo a expandir a sua percepção e conhecimento, de forma eficiente, confortável e deliberada, aplicando três tipos de perguntas inteligentes. Check…
A cognição é estudada pela ciência cognitiva, um campo de estudo interdisciplinar com objetivo de compreender a estrutura e o funcionamento da mente humana. A psicologia cognitiva, propõe que é possível fazer inferências sobre os processos mentais humanos através do estudo da inteligência artificial, ciência da computação, teoria de redes sociais, algoritmos e grafos, neurociência…
Check List – Ferramentas Empresariais Ferramentas cognitivas básicas atuam diretamente para aumentar a eficiência das funções cognitivas e o uso combinado geram outros grupos de ferramentas mais complexas ou de pensamento superior, tais como ferramentas de análise, ferramentas de planejamento, ferramentas de análise, ferramentas de marketing, ferramentas de gestão de negócios,
A Matriz de Avaliação de Valor é uma ferramenta gráfica de gestão estratégica usada com dois propósitos: Como construir a Matriz de Valor Veja a figura. PLANO CARTESIANO … é usado para representar geometricamente, equações, relações, curvas em duas dimensões ou eixos “x” e “y”. EIXO HORIZONTAL … São listados os “principais” ATRIBUTOS de VALOR…
Contatos e Conexões.