O diagrama de “estados mentais” do comprador tem como objetivo ilustrar o comportamentos do comprador nas 3 etapas da compra via variáveis NECESSIDADE, SOLUÇÃO, CUSTO e RISCO. Observe as curvas que representam o “estado mental” provável do cliente. Na etapa de conscientização da venda, o foco está em investigar, entender e se conscientizar da necessidade (algo…
O uso de Gatilhos Mentais é um conceito fundamental no marketing para despertar a atenção e criar atalhos mentais para influenciar o potencial comprador a comprar as suas ofertas. Um dos fundamentos do marketing para garantir o sucesso em qualquer negócio é a compreensão da psicologia ou comportamento de compra do consumidor. A ideia não é convencer…
O Modelo de Fogg foca em equilibrar 3 componentes: Gatilho … só é efetivo quando gerar uma ação … a ação deve ser a mais fácil possível … quanto mais difícil for a ação maior será a necessidade de motivação e habilidade para completar a ação … quanto maior for a percepção do valor da…
Modelo de Ganchos é uma estratégia ou método proposto por Nir Eyal para construir produtos formadores de hábitos … é dividido em quatro etapas – Gatilho, Ação, Recompensa e Investimento – que o usuário deve passar para se apegar ao produto e usar repetidamente e criar hábito. . O modelo de Gancho explora um conceito fundamental do…
Falácias na avaliação financeira são erros de lógica ou raciocínio que distorcem a percepção de valor, levam a decisões equivocadas. Exemplos de Falácias na Empresa. Saiba mais … sobre Ciência e Lógica Como evitar essas falácias:
A psicologia cognitiva, as funções executivas e a metacognição formam uma hierarquia funcional integrada para gerir o pensamento e o comportamento. Psicologia Cognitiva. Metacognição. Funções Executivas. São processos cognitivos de alto nível, situados principalmente no córtex pré-frontal … fazem a gestão do cérebro, gerenciam pensamentos, ações e emoções para atingir objetivos … Dependem de forma…
Pensar sistêmico é estudar as coisas como um sistema de relações de causa e efeito, onde partes de um todo trabalham em sinergia para um propósito comum … são conhecimentos, habilidades e comportamentos adquiridos para prover serviços e resolver problemas em ambientes e sistemas complexos. Conclusão. Pensar Sistêmico é a habilidade de organizar as informações…
Falácias contábeis são “erros intencionais (fraudes)” ou” “equívocos conceituais” que distorcem a contabilidade e por conseguinte a realidade econômica e financeira da empresa, enganam sócios, parceiros, clientes e interessados. Princípios lógicos necessários na contabilidade, para aumentar a eficiência operacional, evitar e identificar falácias. Principais Falácias Contábeis. As falácias contábeis mais comuns mais comuns incluem: 1)…
Eficiência operacional mede a eficiência da empresa como um todo. Eficiência de Produção. Eficiência Econômica Eficiência econômica é definida como uma situação em que não há mais nada para melhorar sem piorar alguma outra coisa. Eficiência Algorítmica. Se relaciona à quantidade de recursos computacionais utilizados pelo algoritmo … é análoga à produtividade de um processo repetitivo ou contínuo ……
