Autoeficácia é um conceito da “Teoria Social Cognitiva”, que trata da capacidade da própria pessoa de se organizar e executar ações para atingir metas. Autoeficácia é uma “Crença Primária”. Está posicionada no núcleo da personalidade da pessoa. É necessário reflexão mais profunda para poder tocá-la, percebê-la e justificá-la. Pequenas mudanças no nível de autoeficácia podem gerar…
Storytelling é uma das técnicas mais eficientes para deixar um conteúdo atrativo. … é a arte de contar histórias, usando, para isso, técnicas de roteiros, scripts, para transmitir uma mensagem de forma inesquecível. Na empresa podemos usar a contação de histórias em varias situações: Contar história da marca. Descrever clientes alvo, através de personagens, situações, contextos,…
–– “Cliente Referência” é uma “História de Sucesso”, uma ferramenta de marketing e vendas, para atrair a atenção e contar para o comprador potencial como alguém, com perfil semelhante ao seu, resolveu os seus problemas com o uso da sua solução. – Check List. 6 Passos Contar Histórias de Sucesso Veja o método Cliente Referência para criar e contar histórias de…
Saber contar Histórias de Sucesso sobre clientes específicos e suas ofertas, de forma científica e competente, na hora certa e para as pessoas certas, é uma habilidade diferenciada no marketing e venda para despertar atenção, curiosidade, interesse, desejo e ação de compra das ofertas de produtos e serviços da empresa para potenciais compradores específicos. Histórias…
Podemos dividir a abordagem de venda em três grupos: características, vantagens e benefícios. Cada qual com vantagens e desvantagens. Na realidade os três tipos de abordagens devem ser combinadas. Devem ser aplicadas de forma consciente. A mistura e relevância dessas abordagens depende de vários fatores: Abordagem por Características. A abordagem por característica é centrada no…
Honestidade Responsabilidade Equidade Transparência Cidadania
A filosofia é a busca da sabedoria. Tem como propósito desenvolver a capacidade intelectual de contemplar (observar atentamente) e agir usando compreensão aprofundada (insight) e bom senso. A filosofia (ocidental) tem mais de 2500 anos, nasce na Grécia e originou a ciência. Na realidade, o pensamento filosófico é um traço da civilização humana. A filosofia…
Existem práticas e técnicas para melhorar o aprendizado ou resolução de problemas, baseados em princípios da neurociência Check List – 10 Técnicas “Neurocientíficas” para Melhorar a Aprendizagem Quais são exemplos de práticas e técnicas para melhorar o aprendizado ou resolução de problemas, baseados em estudos de neurociência mais recentes? 1. Repetição Espaçada. A Repetição Espaçada…
Blog é umas das ferramentas mais versáteis e poderosas do marketing digital para conquistar potenciais clientes em estágios, ao longo do tempo, Disponibilizar gratuitamente conteúdo digital e ajudar potenciais compradores a resolver problemas. Conscientizar o mercado sobre necessidades e problemas que a sua empresa pode resolver. Usar vários tipos de conteúdo, ou “posts” como texto,…
Habilidades Emocionais Exemplos de Habilidades Técnicas Planejamento Empresarial Planos Empresariais Marketing Vendas B2B Vendas Habilidades Cognitivas Característica Descrição ANALISAR . segmentar um problema em problemas menores para obter melhor entendimento. APRENDER a APRENDER ser um APRENDIZ ATIVO, usar pensamento superior e metacognição … AUTODIDATISMO. ASSERTIVIDADE ter COMPORTAMENTO CRÍTICO e respeitoso em relação a si e outras…