Atitude Consultiva
O que devemos fazer para desenvolver a atitude Consultiva? Na abordagem consultiva é assumida uma postura ativa na relação comercial. Não basta analisar as necessidades do cliente, porque este, muitas…
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Atitude e Comportamento
Como desenvolver atitudes e comportamentos? Atitude é a prontidão da pessoa para agir ou reagir de uma certa maneira. A partir da percepção do meio social e do meio profissional, o indivíduo…
Atitude Pró-ativa
O que significa ser Proativo? Ser proativo é monitorar o processo, identificar desvios e agir antes dos resultados. O profissional proativo é aquele que se antecipa às situações. Ele tem…
Atributos de Valor Técnicos
Quais os atributos de valor mais frequentes? Atributos de valor são coisas que as pessoas valorizam e investem; são utilizados para avaliar o valor das coisas e tomar decisões de…
Autenticação x Certificação
Qual a diferença entre autenticação e certificação? Exemplo de notícia: “Empresa lançou uma linha nova de drives flash USB com capacidades, com leitor biométrico de impressões digitais. Quando o drive…
Auto controle em Vendas
Quais as recomendações para desenvolver o Autocontrole em Vendas? O autocontrole está diretamente relacionado com capacidade de executar os contatos de venda com precisão. Pessoas com autocontrole executam contatos com corretismo e geram…
Autoconsciência
O que é Autoconsciência? Autoconsciência é a capacidade de uma pessoa conhecer e perceber a si mesma … Perceber e controlar pensamentos e emoções. Uma pessoa com bom nível de autoconsciência tem…
Autoconsciência em Vendas
Quais as boas práticas para desenvolver a autoconsciência em marketing e vendas? A autoconsciência em vendas é alcançada, quando ganhamos o hábito de planejar e avaliar o nosso desempenho. Refletir…
Autocontrole
O que é auto controle? O autocontrole é a capacidade mental de uma pessoa para controlar a si mesma, comportamentos e desejos Sistematicamente avaliar o planejado com o realizado. É uma…
Avaliação de Desempenho de Vendas
O desempenho do processo de venda pode ser avaliado pela Equação de Desempenho, que ajuda você a identificar e corrigir desvios, tomar decisões e ações para balancear a venda e…
Avaliar Alternativas de Solução
Escolher alternativas de solução é a etapa imediatamente após a etapa de conscientização de necessidades Se a etapa de investigação de necessidades for mal feita, a fase de demonstração de capacidade será…