Planos Empresariais
Figura. Plano de Ação = metas + recursos + ações + cronograma + responsáveis + KPIs. O que é um Plano Empresarial? O planejamento gera planos de forma interativa, participativa, comunicativa…
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Planos Estratégicos
O que é um Plano Estratégico? Figura. Plano estratégico = missão + visão + valores + objetivos de 3 a 5 anos + objetivos SMART anuais + planos de ação. O plano estratégico…
Planos Operacionais
O que é um Plano Operacional? Figura. Plano Operacional. Quais serão as metas, atividades, cronogramas, responsáveis e recursos. espaço O planejamento operacional desdobra metas e objetivos estratégicos (longo prazos) para…
Poder em Vendas
Em qualquer organização, o poder de uma pessoa depende basicamente de dois fatores: do seu grau de influência e do seu grau de autoridade quanto ao processo de decisão nas…
Política de Segurança
Quais são os principais objetivos de uma política de segurança? Política de Segurança é a base para todas as questões relacionadas a segurança da informação. Tem como o objetivo fornecer…
Política de Segurança e Boas Práticas
Quais as boas políticas devem compor seu plano de segurança de TI? A maioria dos planos de segurança de TI inclui os tópicos de política a seguir: Política de Uso…
Ponto Forte em Vendas
O que é um ponto forte em vendas? Você pode encarar alguma coisa como um ponto forte se ela for relevante para a situação específica da oportunidade de vendas analisada.…
Por onde começar na nuvem?
Como estabelecer os objetivos certos para migrar para a nuvem? Existem vários fatores para implantar cloud numa empresa com sucesso. Destacamos como principais os seguintes: O estado do centro de dados.…
Posicionamento das tecnologias de segurança
Quais tecnologias de segurança e onde devem ser aplicadas na rede? Existem muitas tecnologias de segurança, que servem tanto para propósitos especiais, quanto para complementar outra tecnologia e fornecer um…
Potenciais Compradores Cloud
Quais são os tipos de potenciais compradores? Devemos desenvolver estratégias de acordo com o perfil e estágio de um potencial comprador Pessoas que simplesmente não entendem. Não é óbvio para alguém…
Precisão de Vendas
Qual a importância da precisão nas estimativas de vendas? Podemos descrever o que é precisão de vendas pelo conjunto de várias habilidades resumidas nas 2 fórmulas: Precisão de Vendas =…
Preço x Custo x Valor
Qual a relação entre preço, custo e valor? O uso de perguntas de implicação pode ser uma boa estratégia para reduzir (ou aumentar) a percepção ou importância do preço. O…