O que é um Plano Operacional? Figura. Plano Operacional. Quais serão as metas, atividades, cronogramas, responsáveis e recursos. espaço O planejamento operacional desdobra metas e objetivos estratégicos (longo prazos) para…
Em qualquer organização, o poder de uma pessoa depende basicamente de dois fatores: do seu grau de influência e do seu grau de autoridade quanto ao processo de decisão nas…
Quais são os principais objetivos de uma política de segurança? Política de Segurança é a base para todas as questões relacionadas a segurança da informação. Tem como o objetivo fornecer…
Quais as boas políticas devem compor seu plano de segurança de TI? A maioria dos planos de segurança de TI inclui os tópicos de política a seguir: Política de Uso…
O que é um ponto forte em vendas? Você pode encarar alguma coisa como um ponto forte se ela for relevante para a situação específica da oportunidade de vendas analisada.…
Como estabelecer os objetivos certos para migrar para a nuvem? Existem vários fatores para implantar cloud numa empresa com sucesso. Destacamos como principais os seguintes: O estado do centro de dados.…
Quais tecnologias de segurança e onde devem ser aplicadas na rede? Existem muitas tecnologias de segurança, que servem tanto para propósitos especiais, quanto para complementar outra tecnologia e fornecer um…
Quais são os tipos de potenciais compradores? Devemos desenvolver estratégias de acordo com o perfil e estágio de um potencial comprador Pessoas que simplesmente não entendem. Não é óbvio para alguém…
Qual a importância da precisão nas estimativas de vendas? Podemos descrever o que é precisão de vendas pelo conjunto de várias habilidades resumidas nas 2 fórmulas: Precisão de Vendas =…
Qual a relação entre preço, custo e valor? O uso de perguntas de implicação pode ser uma boa estratégia para reduzir (ou aumentar) a percepção ou importância do preço. O…
Quais são as principais considerações que as empresas fazem para migrar para cloud? A seguir uma lista de perguntas que devemos fazer para nós mesmos no processo de migração para…
Por que as Objeções acontecem e como devemos trata-las? Prevenir objeções é sempre preferível do que lidar com objeções. Algumas constatações sobre objeções são as seguintes. Objeções não são sinais de…
