NAT e Segurança
Como o NAT é empregado como mecanismo de segurança entre redes? Para acessar a Internet é necessário mapear os endereços privados da rede para endereços públicos válidos. O “Network Address…
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Necessidade Ativa
Um potencial comprador está no estágio de NECESSIDADE ATIVA quando ele reconhece uma necessidade ou problema mas não sabe como resolver e precisa da sua ajuda como vendedor. Está no…
Necessidade de QoS
QoS é necessário para todas as aplicações? Nem todas as aplicações realmente necessitam de garantias fortes e rígidas de qualidade de serviço (QoS), para desempenho satisfatório em redes IP, como a…
Negociar é Vender? Ou Vender é Negociar?
Antes de negociar é preciso vender! Um erro recorrente de muitas pessoas é o de tentar negociar, por exemplo, o preço, sem antes ter vendido ao cliente o valor do…
O Administrador de Rede
Quais as atividades do “Administrador de Rede”? Toda a rede precisa de um administrador de rede, independentemente dela ter 2, 100 ou mais computadores. As principais atividades do administrador de…
O Bom Negociador
Os negociadores bem sucedidos são aqueles assim considerados pelas outras partes e se desenvolvem por meio do aprofundamento prático e conceitual, de forma contínua, em todas as fases do processo…
O CIO e o domínio da informação
Qual a importância do domínio da informação para o CIO? A entrega primária do CIO no mundo empresarial de hoje é o domínio da informação. Hoje, todos os CIOs têm ativos de…
O momento certo para entregar propostas
Um dos erros frequentes em vendas é apresentar características antes de desenvolver as necessidades. Isso é um desalinhamento – o cliente está na fase de Reconhecer Necessidades e o Profissional de…
O Papel da Mudança de Drucker à Camões
10 conceitos sobre Mudança Os problemas devem ser entendidos como oportunidades de liberar a energia criativa. O novo deve ser entendido como oportunidade – se não de prosperar, ao menos…
O que é Análise SWOT … importância e aplicação!
– De uma forma geral, depois de estabelecidos os objetivos de uma empresa ou de um negócio, o próximo passo é fazer uma análise de SWOT – o termo SWOT é um acrônimo de Forças (Strengths),…
O que é Cloud Computing?
O que é Cloud Computing? Veja 2 definições de Cloud Computing: Definição do NIST – Cloud Computing é um modelo de serviços que permite disponibilizar, de maneira conveniente e sob demanda,…
Objetivos Empresariais … para que servem e como devem ser formulados?
– “Objetivos, Estratégias e Planos andam de mãos dadas … em tripla … um não vive sem os outros”. As empresas nos seus ciclos de planejamento, formulam objetivos, estratégias e…