Qual a importância e utilidade das redes sociais para as empresas? Saiba mais. Transformação Digital, Projetos TIC, BPM – Business Process Management, BI – Business Intelligence, Cloud Computing, Mobilidade, Virtualização, Gerência de Risco, Portais de Atendimento.
Como projetar propagandas e contatos de sucesso? A fórmula ACIDA é um mnemônico (memorizador) que resume as etapas para projetar propagandas e contatos de sucesso Check List para projetar propagandas…
O que é a Atenção? Atenção é um processo comportamental e cognitivo que se concentra seletivamente em um aspecto discreto da informação e ignora outras informações perceptíveis. – Quais são…
Passo 1. Estrutura e processo de geração de roteiros Escolher o serviço alvo. Escolher uma pessoa específica (potencial comprador) para este serviço. Listar os benefícios potenciais. Conectar esses benefícios potenciais com problemas que…
Como fazer um script de prospecção de vendas ao telefone que desperte curiosidade em 20 segundos? Scripts são roteiros para desenvolver a fluência numa apresentação oral ou escrita O objetivo de…
Como podemos desenvolver a fluência situacional? Fluência situacional é a combinação de duas habilidade de vendas: 1) Entender a necessidade específica de uma pessoa e 2) Conectar a necessidade com…
Como conduzir uma abordagem de vendas eficiente, controlada e empática? MÉTODO SOCRÁTICO = 3 PERGUNTAS = PERGUNTAS ABERTAS + PERGUNTAS de CONTROLE + PERGUNTAS de CONFIRMAÇÃO Perguntas Socráticas ou Método Socrático foi criada e utilizada…
Como podemos simular um contato e desenvolver fluência situacional? Modelagem ou simulação é a atividade de representação de processos empresariais para que possam ser analisados e melhorados; apresenta duas vantagens fundamentais para o aprendizado e…
Quais as formas de demonstrar capacidade das soluções? Existem 3 formas de demonstrar capacidade das nossas soluções. Declarar características – descrever as características do produto ou serviço consiste em descrever…
Como e quando deve ser feita a apresentação da solução que queremos vender ? Depois que a “necessidade” foi desenvolvida, uma imagem de solução criada e o valor da solução…
