Como fazer contatos de venda com alto desempenho? Fazer contatos compreende as seguintes habilidades: planejar contato, abrir o contato, investigar necessidades, demonstrar capacidade, fechar a venda, avaliar o sucesso do contato e fazer…
O uso excessivo de técnicas de fechamento certamente prejudica o processo de venda. Mas, a ausência total de técnicas de fechamento é ainda mais prejudicial. A venda não fecha por si…
Quais são as ferramentas da inteligência competitiva? Veja ferramentas que você pode começar a utilizar imediatamente: Mix de Marketing 7P – Como elaborar “boas ofertas”? Como combinar produto, preço, promoção, praça, processos,…
Quais são os métodos e ferramentas da Inteligência Competitiva? Para aprender como desenvolver sua inteligência competitiva use técnicas e ferramentas que você pode experimentar imediatamente… Matriz de Valor – avaliar a percepção de…
Como selecionar a melhor ferramenta de monitoramento de rede? Uma parte importante do trabalho de qualquer administrador de rede é monitorar o desempenho da rede, o tráfego, falhas, disponibilidade e…
Quais são as características, público alvo e aplicações do IaaS? Descrição: É um modelo de oferta de serviços que uma organização terceiriza os equipamentos utilizados para suportar suas operações TIC,…
Quais são as características, público alvo e aplicações do PaaS? Descrição:Provê plataforma virtual que roda sobre uma infraestrutura virtual (IaaS). Público Alvo:Desenvolvedores de Aplicações. Capacidade: Prover um ambiente para implantar…
Quais são as características, público alvo e aplicações do SaaS? Descrição: provê aplicações virtuais com interface padrão web (browser). Público Alvo: pequenas e médias empresas que não percebem vantagem ou…
Como podemos desenvolver a fluência situacional? Fluência situacional é a combinação de duas habilidade de vendas: 1) Entender a necessidade específica de uma pessoa e 2) Conectar a necessidade com…
O que é fluência situacional e sua utilidade em vendas? Fluência situacional é a combinação de duas habilidades de vendas: 1) Entender as necessidades específicas de uma situação 2) Conectar essas necessidades específica…
Como podemos racionalizar o valor? Uma boa prática é representar o valor pela fórmula: Onde: Valor é a razão entre o que uma pessoa ou empresa recebe e o…
