Habilidades em Vendas
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10 Perguntas Fundamentais da Venda B2B
A seguir são apresentadas perguntas e respostas que tocam nos principais conhecimentos, habilidades e atitudes envolvidos no processo de venda, de qualquer porte. O fundamento principal está em TRATAR A VENDA COMO UM PROCESSO. Quais as Habilidades Fundamentais da Venda? R: Conhecer a Oferta, Planejar Visitas e Contatos, Prospectar Oportunidades de Venda, Investigar Necessidades,…
“Acessar o Poder” nas Prospecções de Venda
Acessar o Poder. Um ponto importante quando você faz prospecção de vendas é acessar a pessoa que decide a compra. Muitos vendedores já sofreram a experiência de ficarem “trancados ” num nível baixo de uma organização. Acessar um nível alto desde o início pode evitar este problema, mas o “ponto crítico” é que a sua…