Avaliar Alternativas de Solução

Justificar Valor, Prevenir e Tratar Objeções, Venda B2B

Escolher alternativas de solução é a etapa imediatamente após a etapa de conscientização de necessidades Se a etapa de investigação / conscientização de necessidades for mal feita, a fase de escolha de alternativas será recebida com objeções pelo POTENCIAL COMPRADOR. No MOMENTO CERTO … APÓS a CONSCIENTIZAÇÃO de NECESSIDADES, temos que  demonstrar que a nossa  solução resolve…

Rapport e Boas Práticas

Contatos de Venda, Inteligência Emocional, Investigar Necessidades, Justificar Valor, Marketing, Marketing Digital, Negociar para Fechar a Venda, Prevenir e Tratar Objeções, Venda B2B

Rapport significa a estabelecer uma “conexão emocional prazerosa” com outras pessoas … entrar em sintonia … entender sentimentos, ideias e se comunicar sem problemas. Importância do Rapport – Ser capaz de construir Rapport deliberadamente e conscientemente é fundamental no plano pessoal e no plano profissional. Às vezes, o rapport acontece naturalmente e instintivamente … é a nossa…