Atenção!

Atenção e Processos Cognitivos Atenção e Aprendizagem APRENDIZADO = ATENÇÃO + MEMÓRIA + LINGUAGEM + ORGANIZAÇÃO + ESCRITA + PENSAMENTO SUPERIOR Atenção e Memória A atenção é fundamental para que a memória se torne plena … para aquisição, condicionamento e recuperação da informação … correta e no momento certo. A atenção é condição indispensável para a…

Abordagens de Venda mais Frequentes

Abordagens são métodos e estratégias para obter rapidamente a atenção  e o interesse do potencial comprador e fazer uma transição suave para a etapa de investigação. Como cada potencial comprador e situação  de vendas difere, precisamos estudar e simular abordagens para obter melhores resultados; existem muitos métodos; veja um resumo desses métodos: 1. Aparência Aparência é…

Contato e Conexão

Como estabelecer conexões nos seus contatos ? – Contato e conexão são habilidades fundamentais para estabelecer interações com os outros … – Contatar alguém significa atrair a atenção dela suficiente para apoiar uma troca significante de comunicação … – Pode ser feito cara a cara, correio, e-mail, telefone, mensagem, videoconferência, e assim por diante. É…

Geração de Script

Passo 1. Estrutura e processo de geração de roteiros Escolher o serviço alvo. Escolher uma pessoa específica (potencial comprador) para este serviço. Listar os benefícios potenciais. Conectar esses benefícios potenciais com problemas que ele resolve. Listar questões conectadas com esses tipos de problemas que atraiam a atenção. Passo 2: Geração de Script para um serviços específico

Scripts para Agendamento

Como fazer um script de prospecção de vendas ao telefone que desperte curiosidade em 20 segundos? Scripts são roteiros para desenvolver a fluência numa apresentação oral ou escrita O objetivo de um script de prospecção ao telefone  é despertar a atenção e o interesse do potencial comprador para  agendar uma visita de vendas ou escutar uma…

Fluência Situacional

Como podemos desenvolver a fluência situacional? Fluência situacional é a combinação de duas habilidade de vendas: 1) Entender a necessidade específica de uma pessoa e 2) Conectar a necessidade com a capacidade específica de uma solução. Ferramenta da Fluência Situacional Veja as informações que você deve focar e exercitar para diagnosticar e prescrever com fluência.…

Fluência Situacional

O que é fluência situacional e sua utilidade em vendas? Fluência situacional é a combinação de duas habilidades de vendas: 1) Entender as necessidades específicas de uma situação 2) Conectar essas necessidades específica com a capacidade específica da oferta. Vide figura. A Fluência Situacional é um processo de diagnose. É a capacidade de diagnosticar  uma SITUAÇÃO, PROBLEMA, IMPLICAÇÃO específica e propor uma SOLUÇÃO  específica.…

Clientes Referência e Histórias de Sucesso

Saber contar Histórias de Sucesso sobre clientes e suas ofertas é uma habilidade diferenciada para despertar atenção, curiosidade, interesse, desejo e ação de compra dos potenciais compradores. (efeito ACIDA). História é uma palavra de origem grega que significa “conhecimento através da investigação sobre o passado”. A contação de histórias é uma ferramenta muito utilizada para educar crianças,…