Necessidade Ativa

Um comprador está no estágio de NECESSIDADE ATIVA quando ele reconhece uma necessidade ou problema mas não sabe como resolver e precisa da sua ajuda como vendedor… está no início do processo de compra, no estágio de conscientização … está infeliz ou desconfortável com a situação corrente … está ativamente procurando uma solução … enquanto…

Imagem de Solução

Imagem de Solução é uma ferramenta de vendas usada na etapa de conscientização de necessidades para visualizar uma solução na mente do potencial comprador que resolve a sua necessidade ativa e aumenta o desejo de compra. Parte do princípio que “uma imagem vale mais do que mil palavras”. Tem alto poder de comunicação e convencimento. É muito mais atraente…