Previsão Sistemática em 5 Estágios

Um processo de previsão sistematizado na empresa pode ser resumido em cinco etapas básicas: 1) Compreender o problema, 2) Coletar Dados, 3) Analisar, 4) Modelar, 5) Usar e Avaliar o modelo. (vide figura) Primeiro Estágio … Analisar e Compreender o Problema.  É a parte mais estratégica que fundamenta a previsão como ativo na empresa e…

Dialética de Hegel

Dialética Hegeliana consiste na contínua tendência dos conceitos a se transformarem em sua própria negação, como resultado do conflito entre seus aspectos contraditórios internos, o que dá origem a outros conceitos. (Hegel) … É com Hegel  (século 18/19) que a dialética assume uma posição forte nunca antes vista. Não só como um processo do pensamento, mas do…

Método Socrático em Vendas

O tabuleiro de simulação de perguntas combina a aplicação de perguntas socráticas e perguntas SPIS. Perguntas Abertas … Pode explicar? Perguntas abertas são aplicadas no início de um diálogo para motivar a pessoa (ex. potencial comprador) a falar livremente … normalmente começam com Quem, O que, Quando, Por que ou Como. As respostas às perguntas…

Teoria da Aprendizagem Significativa

Veja o check list para entender principais conceitos da teoria da Aprendizagem significativa: 1. A aprendizagem acontece por meio da interação entre conhecimentos prévios e novos. 2. O conhecimento antigo serve como âncora para os novos conhecimentos. 3. A mente precisa estar organizada e hierarquizada. 4. Sujeito deve ter predisposição para aprender. 5. Participar ativamente…

Trilha … Construtivismo

Check List do Construtivismo Empirismo x Construtivismo Construtivismo Piagetiano. Construtivismo e Modelos Mentais Construtivismo e Autodidatismo Colaborae e Construtivismo Construtivismo e Abstrações Construtivismo, Conteúdo e Forma 5 Princípios Chave do Construtivismo Trilha … Gestão do Conhecimento Ser Epistêmico … “Conceitos” e Aprendizagem Significativa Fundamentação Teórica na Empresa Relação Conceito x Pergunta Trilha … Filosofia Empresarial…

Simulação Determinística e Probabilística

Podemos dividir o estudo da simulação em dois modelos gerais: determinísticos e aleatórios. Modelos Determinísticos No modelo determinístico dado um valor para cada variável de entrada “x” de uma “função y = f (x)” , o resultado é determinado de forma inequívoca. Simulação de Modelos Probabilísticos No modelo probabilístico ou aleatório, para cada variável de…

Meditação na Empresa

A Meditação na Empresa envolve práticas (técnicas e teorias) para desenvolver a mente através do controle da atenção de si mesmo, pensamentos, memórias, percepções, emoções, busca tornar o sujeito consciente sem julgamento … com város benefícios … assimilar conhecimentos, compreender o caráter das relações humanas na empresa e sua interação com o ambiente de tarefa…