Balancear Vendas e Pipeline

Balancear a venda significa PRIORIZAR e ADMINISTRAR o TEMPO das atividades de venda para atingir as metas. É uma habilidade tática fundamental para o sucesso de gerentes e vendedores. Quando pensamos em vendas empresariais, a SAZONALIDADE no fechamento é, em grande parte, gerada pela forma como a carteira de oportunidades de venda é construída e…

Reuniões de Controle de Vendas

Quais são as perguntas que devemos saber sobre nossas oportunidade de venda nas reuniões de controle? A reunião de controle de vendas deve ser abordada de forma metodológica; uma auditoria do pipeline é uma inspeção cuja intenção é responder a uma importante pergunta … … o pipeline de vendas atual possibilitará negócios fechados suficientes para…

Balancear Vendas e Pipeline

O que é Balancear a Venda? Balancear a venda significa PRIORIZAR e ADMINISTRAR o TEMPO das atividades de venda para atingir as metas. É uma habilidade tática fundamental para o sucesso de gerentes e vendedores. Quando pensamos em vendas empresariais, a SAZONALIDADE no fechamento é, em grande parte, gerada pela forma como a carteira de…

Administrar o tempo

Quais as boas práticas para administrar o tempo de vendas? 1 — Entender que a administração do tempo é um processo repetitivo que depende fundamentalmente de 2 componentes, ou sub processos: 1) priorizar atividades e 2)  alocar o tempo por atividade: Priorizar é saber ordenar as atividades numa fila de atividades para atingir um objetivo. Está diretamente associado a eficácia.…