Reuniões de Controle de Vendas

Quais são as perguntas que devemos saber sobre nossas oportunidade de venda nas reuniões de controle? A reunião de controle de vendas deve ser abordada de forma metodológica; uma auditoria do pipeline é uma inspeção cuja intenção é responder a uma importante pergunta … … o pipeline de vendas atual possibilitará negócios fechados suficientes para…

Balancear Vendas

O que é balancear a venda? Quantas horas por semana você trabalha? Que percentual desse tempo você passa vendendo? Como você prioriza suas atividades de vendas? Quando pensamos em vendas empresariais, a sazonalidade no fechamento de oportunidades de vendas é, em grande parte, gerada pela forma como uma carteira de oportunidades é construída e gerenciada…

Pipeline

Qual o objetivo e benefícios do pipeline? O objetivo do pipeline de vendas é servir como ferramenta para rodar o PDCA de vendas. Benefícios potenciais do pipeline Alocar prioridade e tempo. O pipeline ajuda o vendedor, o gerente e a empresa a direcionar seus esforços. Em vendas complexas e de grande porte, por exemplo, sempre existem muitas…

Administrar o tempo

Quais as boas práticas para administrar o tempo de vendas? 1 — Entender que a administração do tempo é um processo repetitivo que depende fundamentalmente de 2 componentes, ou sub processos: 1) priorizar atividades e 2)  alocar o tempo por atividade: Priorizar é saber ordenar as atividades numa fila de atividades para atingir um objetivo. Está diretamente associado a eficácia.…

Pipeline com muitas oportunidades no estágio inicial

Balancear o pipeline significa ações para garantir que os resultados de vendas atendam o planejamento de vendas. Sem sazonalidades. Para balancear o pipeline é necessário entender os formatos de pipeline, as situações que geram esses formatos e o tipo de ações corretivas a serem disparadas. Apresentaremos na sequência, 5 principais situações frequentemente encontradas na gestão do pipeline de…