O Bom Negociador

Os negociadores bem sucedidos são aqueles assim considerados pelas outras partes e se desenvolvem por meio do aprofundamento prático e conceitual, de forma contínua, em todas as fases do processo de negociação. O comportamento dos negociadores eficazes é caracterizado pelo profissionalismo na programação de suas reuniões de negócio, após avaliar a importância de cada fase…

Distribuição do tempo nas negociações

Outra perspectiva importante em negociação diz respeito à alocação do tempo para as suas fases. Considerando o tempo dedicado ao processo de negociação, qual a distribuição de tempo que você alocaria a cada fase do processo? Um resultado  encontrado pesquisando a opinião de iniciantes em negociação é: Planejamento – 30% Execução – 47% Controle 23% O…