EC: Perguntas de Situação e Problema

Qual a diferença entre perguntas de situação e problema? Resposta: Perguntas de Situação investigam fatos e dados sobre a situação do comprador que não sabemos. Perguntas de Problema investigam a natureza e causas de um problema. Situação – Perguntas de Situação perguntam sobre fatos da situação atual. Problemas – Perguntas de Problemas perguntam sobre problemas, dificuldades…

EC: Perguntas de Problema e Implicacao

Qual a diferença entre pergunta de problema e implicação? Resposta: As Perguntas de Problema investigam a natureza do problema. As Perguntas de Implicação exploram os efeitos do problema no negócio do cliente. Problema – O foco está em revelar uma necessidade implícita. Implicação – Diferentemente da pergunta anterior, essa pergunta busca desenvolver um problema já…

EC: Perguntas de Implicação e Solução

Qual a diferença e cooperação entre perguntas de implicação e solução? Resposta: Pergunta de Implicação: entender os efeitos do problema e aumentar percepção de seriedade. Pergunta de Solução: Selecionar capacidades que geram mais benefícios ba perspectiva do potencial comprador. Solução – Busca identificar uma solução para atender uma necessidade explícita. Implicação – A pergunta é centrada no…