Balancear Vendas e Pipeline

Balancear a venda significa PRIORIZAR e ADMINISTRAR o TEMPO das atividades de venda para atingir as metas. É uma habilidade tática fundamental para o sucesso de gerentes e vendedores. Quando pensamos em vendas empresariais, a SAZONALIDADE no fechamento é, em grande parte, gerada pela forma como a carteira de oportunidades de venda é construída e…

Reuniões de Controle de Vendas

Quais são as perguntas que devemos saber sobre nossas oportunidade de venda nas reuniões de controle? A reunião de controle de vendas deve ser abordada de forma metodológica; uma auditoria do pipeline é uma inspeção cuja intenção é responder a uma importante pergunta … … o pipeline de vendas atual possibilitará negócios fechados suficientes para…

Balancear Vendas e Pipeline

O que é Balancear a Venda? Balancear a venda significa PRIORIZAR e ADMINISTRAR o TEMPO das atividades de venda para atingir as metas. É uma habilidade tática fundamental para o sucesso de gerentes e vendedores. Quando pensamos em vendas empresariais, a SAZONALIDADE no fechamento é, em grande parte, gerada pela forma como a carteira de…

Perguntas Socráticas

Como conduzir uma abordagem de vendas eficiente, controlada e empática? MÉTODO SOCRÁTICO =  3 PERGUNTAS  = PERGUNTAS ABERTAS + PERGUNTAS de CONTROLE + PERGUNTAS de CONFIRMAÇÃO Perguntas Socráticas ou Método Socrático foi criada e utilizada pelo filósofo grego Sócrates (filósofo grego) para conduzir diálogos eficientes, confortáveis e empáticos com seus discípulos. O método recomenda que uma boa forma de entender, alinhar e ajudar (também…

Características x Vantagens x Benefícios

Quais as formas de demonstrar capacidade das soluções? Existem 3 formas de demonstrar capacidade das nossas soluções. Declarar características – descrever as características do produto ou serviço consiste em descrever o que a oferta é: design, componentes, configurações, capacidades, processos de seleção, contratação, implantação, operação), nível e estrutura de preço e desconto, unidade tarifária, canais…

Declarar Benefícios

Como e quando deve ser feita a apresentação da solução que queremos vender ? Depois que a “necessidade” foi desenvolvida, uma imagem de solução criada e o valor da solução percebido pelo potencial comprador, o comprador espera a Declaração de Benefícios da sua solução que resolve as suas necessidades. A Declaração de Benefícios é diretamente…

Demonstrar Capacidade

Como devemos  demonstrar capacidade? Demonstrar capacidade é a etapa imediatamente após a etapa de Investigação. Se a etapa de investigação de necessidades for mal feita, a fase de demonstração de capacidade será recebida com objeções pelo comprador. No momento certo, após a investigação, temos que  demonstrar que a nossa  solução resolve o problema do comprador e atende a…