Conscientização de Necessidades … o Nascedouro da Compra e Venda!

Conceito Necessidades e Desejos Necessidades e Problemas Estágios das Necessidades Importância das Necessidades Hierarquia de Necessidades Alinhamento Comportamental Mapa Mental Palavras Chave Conclusão Teste seu Conhecimento Necessidades são exigências básicas e podem ser geradas por estímulos internos ou externos de uma pessoa ou empresa … na perspectiva de Marketing e Vendas é qualquer declaração do…

Necessidade Ativa

Um potencial comprador está no estágio de NECESSIDADE ATIVA quando ele reconhece uma necessidade ou problema mas não sabe ainda como resolver e precisa da sua ajuda como vendedor. Está no início do processo de compra ou no estágio de conscientização de necessidades. Está ativamente procurando uma solução do problema, enquanto achar que ela é…

Contação de Histórias e Clientes Referência

Saber contar Histórias de Sucesso sobre clientes e suas ofertas é uma habilidade diferenciada para despertar atenção, curiosidade, interesse, desejo e ação de compra dos potenciais compradores. História é uma palavra de origem grega que significa “conhecimento através da investigação sobre o passado”. A contação de histórias é uma ferramenta muito utilizada para educar crianças, adultos e…

Contato e Conexão

Contato e Conexão são habilidades fundamentais para estabelecer interações em marketing e vendas. Contatar alguém significa atrair a atenção suficiente para apoiar uma troca significante de comunicação. Pode ser feito de várias formas correio, e-mail, telefone, mensagem, videoconferência, e assim por diante. É a hora que você se apresenta. Devemos assegurar que a pessoa a…

Ferramentas B2B

Veja ferramentas que você pode utilizar para aumentar a eficiência das suas atividades de marketing e vendas! Saiba selecionar e adaptar ferramentas cognitivas para o seu dia a dia. Desenvolva habilidades para aumentar a inteligência competitiva de forma individual e coletiva. Aprenda a aprender e se transforme num Autodidata, de forma eficiente, econômica, acelerada e…

Balancear Vendas e Pipeline

Balancear a venda significa PRIORIZAR e ADMINISTRAR o TEMPO das atividades de venda para atingir as metas. É uma habilidade tática fundamental para o sucesso de gerentes e vendedores. Quando pensamos em vendas empresariais, a SAZONALIDADE no fechamento é, em grande parte, gerada pela forma como a carteira de oportunidades de venda é construída e…

Rapport e Boas Práticas

Rapport significa a estabelecer uma “conexão emocional prazerosa” com outras pessoas … entrar em sintonia … entender sentimentos, ideias e se comunicar sem problemas. Importância do Rapport – Ser capaz de construir Rapport deliberadamente e conscientemente é fundamental no plano pessoal e no plano profissional. Às vezes, o rapport acontece naturalmente e instintivamente … é a nossa…