Avatar ou Cliente ideal ou Melhor Potencial Comprador

Avatar Como escolher o COMPRADOR IDEAL?

Como definir e explicar o perfil de uma pessoa física ou jurídica para uma ação de marketing. Conceito de Persona ou Avatar Quantidade de avatares Benefícios do uso Configuração de perfis de potenciais compradores Avatar e Atividades de Marketing Potenciais Compradores mais Frequentes Empresário Profissionais de Marketing Gerente de RH Gerente de Vendas Vendedor Consultor…

Simulação de Atividades Chave

Simulação permite imaginar e visualizar o funcionamento de soluções, analisar relações de causas e efeitos em sistemas simples e complexos, fazer previsões, avaliar gravidades de desvios, corrigir direções e estratégias, ganhar visão do todo. Simulação é uma imitação aproximada da realidade, operação de um processo ou sistema, que representa seu funcionamento ao longo do tempo. A simulação é…

Modelo de Negócio … Como criar valor?

Modelo de Negócio é o “sistema” que a empresa adota para criar valor para o público alvo e para o mercado de forma estruturada, unificada e procedural … descreve o “DNA” da empresa. Perguntas sobre modelagem de negócio questionam “problemas fundamentais” e estratégicoque a empresa se propõe a resolver para o mercado. Exemplos: Como representar e comunicar o…

Custos e Estratégia de Valor

Custos nas Empresas e Negócios. Custo são despesas para administrar um negócio e está presente em qualquer fator de produçã, Contabilidade de custos produz informações para o planejamento, controle das operações, tomada de decisões e melhor alocação dos custos de produção aos produtos … para isso busca: Fazer medidas quantitativas e qualitativas para a tomada de…

Taxa de Conversão e Desempenho

Taxa de conversão tem vário nomes … taxa de sucesso, taxa de eficácia, taxa de eficiência, etc. A taxa de conversão % mede a “eficácia” de qualquer processo. Pode ser melhorada ao longo do tempo. Deve ser fatorada em várias outras “taxas de conversão” para detalhar serviços e atividades específicas. O indicador de controle “taxa de conversão…

Fórmula de Valor

Onde: VALOR = BENEFÍCIOS  /  CUSTOS VALOR é a razão entre o que uma pessoa ou empresa recebe e o que ela dá … recebe BENEFÍCIOS  e assume CUSTOS. BENEFÍCIOS e CUSTOS são práticos ou emocionais. BENEFÍCIOS são vantagens, conveniências, isenções, incentivos, serviços, lucros, benfeitorias, melhoramentos, ampliações, reparações, e assim por diante. CUSTOS são despesas,…

Análise Empresarial e de Negócios

Conceito Analisar x Avaliar Processo de Análise Atividades Analíticas Habilidades Analíticas Ferramentas de Análise Check List – Como desenvolver habilidades analíticas Boas práticas de análise Análise  é um método usado para solução de problemas,  tomada de decisão, formulação de estratégias que divide o problema original em partes menores e mais simples de serem resolvidas. Análise é…

Dados … a gasolina da Economia Digital!

Conceito de Dados O que é Processamento de Dados Qualidade dos Dados e Importância Check List para Garantir Qualidade de Dados Análise de Dados Tipos de Análise de Dados Palavras Chave Resumo Conclusão Teste seu Conhecimento Embora os termos “dados”, “informação” e ” conhecimento ” sejam frequentemente usados ​​de forma intercambiável, cada um tem um significado distinto…

Matriz de Avaliação de Valor

O que é a Matriz de Avaliação de Valor ? A Matriz de Avaliação de Valor é uma FERRAMENTA “GRÁFICA” de GESTÃO ESTRATÉGICA usada com dois propósitos: Avaliar a PERCEPÇÃO de VALOR da sua oferta e ofertas concorrentes na perspectiva do potencial comprador (avaliar o posicionamento estratégico da oferta no mercado). Desenvolver PROPOSTAS DE VALOR para…

Estratégias Empresariais

Estratégia é receber um objetivo, analisar a situação e traçar um conjunto de ações para alcançá-lo, considerando os recursos e desafios. Napoleão Todos os empresários e profissionais sabem que estratégia de negócios é fundamental para o sucesso da empresa. No entanto, muitos não desenvolvem suas estratégias de forma flexível e efetiva. Falta uma maneira sistemática de…