Produto x Serviço x Solução

Antes de decidir como você deve vender o que faz, você deve primeiro decidir se o que você tem é um produto, serviço ou solução. Ao responder a essa pergunta, você estará fornecendo informações sobre a estratégia e as táticas que serão implementadas na busca de novos clientes e também para o crescimento de clientes estabelecidos.…

Necessidade Ativa

Um potencial comprador está no estágio de NECESSIDADE ATIVA quando ele reconhece uma necessidade ou problema mas não sabe ainda como resolver e precisa da sua ajuda como vendedor. Está no início do processo de compra ou no estágio de conscientização de necessidades. Está ativamente procurando uma solução do problema, enquanto achar que ela é…

Contação de Histórias e Clientes Referência

Saber contar Histórias de Sucesso sobre clientes e suas ofertas é uma habilidade diferenciada para despertar atenção, curiosidade, interesse, desejo e ação de compra dos potenciais compradores. História é uma palavra de origem grega que significa “conhecimento através da investigação sobre o passado”. A contação de histórias é uma ferramenta muito utilizada para educar crianças, adultos e…