O uso de Gatilhos Mentais é uma tática muito utilizada em marketing para despertar a atenção e criar atalhos mentais para influenciar o potencial comprador a comprar as suas ofertas. Um…
Veja a seguir um resumo de 14 maneiras de adquirir conhecimento que destaca a importância do pensamento crítico, os benefícios de escrever as coisas , a importância da atenção livre, a arte de ouvir , a arte da…
Para entender como funciona a governança TIC em uma organização é importante saber quais decisões devem ser tomadas e quem deve tomá-las … Para avaliar como a organização responde a…
Como nasceu a Internet? A progenitora da Internet foi a Rede da Agência de Projetos Avançados (ARPANET), financiada pelo Departamento de Defesa dos Estados Unidos para permitir que os computadores…
Abordagens são métodos e estratégias para obter rapidamente a atenção e o interesse do potencial comprador e fazer uma transição suave para a etapa de investigação. Como cada potencial comprador…
– Noventa por cento de todas as interações de vendas são as mesmas e podem ser roteirizadas. – – O que são abordagens, roteiros e scripts ? – Abordagens, roteiros e…
A abertura do contato é uma fase importante e muitas vezes negligenciada, que antecede a etapa de investigação. Tem 2 objetivos principais: criar rapport e alinhar o objetivo do contato.…
Um trade-off significa uma DECISÃO SITUACIONAL, que envolve uma COMPENSAÇÃO, diminuir ou perder valor num aspecto em troca de ganho de valor em outro aspecto. Usamos naturalmente o conceito de trade off…
De uma forma geral, depois de estabelecidos os objetivos de uma empresa ou de um negócio, o próximo passo é fazer uma Análise de SWOT – o termo SWOT é um acrônimo de Forças (Strengths), Fraquezas…
Andragogia é a ciência que estuda a educação para adultos com a finalidade de buscar uma aprendizagem efetiva para o desenvolvimento de habilidades e conhecimento … para que aprendem com…
O que é Aprender? Aprender é o processo de adquirir ou modificar conhecimentos, comportamentos, habilidades, valores ou preferências.– Nem toda mudança gera aprendizagem, já que aprendizagem significa mudanças voluntárias na…
