O uso de Gatilhos Mentais é uma tática muito utilizada em marketing para despertar a atenção e criar atalhos mentais para influenciar o potencial comprador a comprar as suas ofertas. Um…
Veja a seguir um resumo de 14 maneiras de adquirir conhecimento que destaca a importância do pensamento crítico, os benefícios de escrever as coisas , a importância da atenção livre, a arte de ouvir , a arte da…
Para entender como funciona a governança TIC em uma organização é importante saber quais decisões devem ser tomadas e quem deve tomá-las … Para avaliar como a organização responde a…
Como nasceu a Internet? A progenitora da Internet foi a Rede da Agência de Projetos Avançados (ARPANET), financiada pelo Departamento de Defesa dos Estados Unidos para permitir que os computadores…
Abordagens são métodos e estratégias para obter rapidamente a atenção e o interesse do potencial comprador e fazer uma transição suave para a etapa de investigação. Como cada potencial comprador…
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A abertura do contato é uma fase importante e muitas vezes negligenciada, que antecede a etapa de investigação. Tem 2 objetivos principais: criar rapport e alinhar o objetivo do contato.…
O desalinhamento do vendedor em relação ao processo de compra explica vários erros e queda de desempenho da venda; para vender de forma eficaz, você precisa se comportar como um…
Trade-off é uma expressão em inglês que define uma situação em que há conflito de escolha entre uma, duas ou várias alternativas. Ele se caracteriza em uma ação que visa…
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